高级区域拓展主任

关于客户

职位描述

• General Purpose目的：
  通过销售和执行区域计划，在指定的市场和客户中发展和发展业务，并有效地指导一线销售团队提高执行力。
  Main Responsibilities/ Tasks主要职责/任务：
  1.与重点客户及经销商合作，负责新品的买进，门店促销及店面陈列；负责推动渠道客户的生意拓展；
  2.确保所在区域门店陈列达到该区域“黄金陈列标准”；渠道进行销售分析和发展策略计划；
  3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单；研究区域竞争对手、消费者及市场的状况，并提出相应改善建议；
  4.在所负责区域内拓展新的AB店，开拓市场；研究TT或MT渠道运作的合理性，建议运作模式；
  5.在所在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升与门店理货员一起工作，提供必要辅导，定期进行一对一的反馈；
  6.每周与团队成员开展切实有效的例会。
  Key Metrics and Parameters关键指标和参数
  活动计划、投资预算等
  管理的区域更大、客户更多，所以要求时间管理、效率管理、沟通能力上有突出。
  通过销售和执行区域计划，在指定的市场和客户中发展和发展业务，并有效地指导一线销售团队提高执行力。
  Main Responsibilities/ Tasks主要职责/任务：
  1.与重点客户及经销商合作，负责新品的买进，门店促销及店面陈列；负责推动渠道客户的生意拓展；
  2.确保所在区域门店陈列达到该区域“黄金陈列标准”；渠道进行销售分析和发展策略计划；
  3.与区域经销商讨论并提供潜在客户名单；研究区域竞争对手、消费者及市场的状况，并提出相应改善建议；
  4.在所负责区域内拓展新的AB店，开拓市场；研究TT或MT渠道运作的合理性，建议运作模式；
  5.在所在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升与门店理货员一起工作，提供必要辅导，定期进行一对一的反馈；
  6.每周与团队成员开展切实有效的例会。
  Key Metrics and Parameters关键指标和参数
  活动计划、投资预算等
  管理的区域更大、客户更多，所以要求时间管理、效率管理、沟通能力上有突出。

任职要求

• Key Capabilities / Competencies主要能力/胜任能力
  1.大专学历以上，工作勤奋，热情；
  2.三年以上快速消费品行业销售经验；
  3.良好的客户沟通能力及销售技巧；
  4.有活动策划、新品推广经验，熟悉批发、零售、商超等销售渠道；
  5.对数字敏感，投资预算经验，工作计划性强。