面对目前市场上猎头良莠不齐的现象，本期将继续解析如何通过提问，第一时间辨别不靠谱的猎头。
跳槽指南三
上期《跳槽指南二》提到了两种高效的找工作方式——内推和猎头。面对目前市场上猎头良莠不齐的现象，本期将继续解析如何通过提问，第一时间辨别不靠谱的猎头。
Q1：能详细说一下职位的主要职责和职位产生的原因吗？
不靠谱猎头
这个职位的主要职责都写在JD里，您可以仔细看一下。
点评
该问题考察点：猎头对于职位的了解程度
不靠谱的猎头通常对JD的描述非常浅显，无法说明除JD内容以外的信息；
靠谱的猎头会用自己的语言替代简单的工作内容复述，能说明该职位的关键考核指标、在组织结构中的位置、职位释放出的原因、主要对内对外的联络方等隐形信息。
Q2：直属上级对于这个职位的期望是什么？
不靠谱猎头
关于职位期望的具体事宜我需要再和客户确认下。
点评
该问题考察点：进一步挖掘JD背后的信息
不靠谱的猎头不善于挖掘JD背后的信息，通常会顾左右而言它；
靠谱猎头深知直属上级对职位的期望也是面试中非常重要的一个因素，因此会在前期获取到相关信息，比如领导期待候选人是怎样的教育背景？是否接受跨行业人才？更希望候选人来自哪种性质的企业等。
Q3：能简单介绍一下企业的背景吗？
不靠谱猎头
企业的简要背景在JD上有所提及，稍后我也会把企业的官网发给您供参考。
点评
该问题考察点：猎头对企业的了解程度
与上个问题的答案有所类似的是，不靠谱的猎头通常只会粗浅地通过官网了解企业；
靠谱的猎头会挖掘企业背后的故事，公司的背景、创始人背景以及企业文化等。
Q4：为什么会推荐我应聘这个职位？
不靠谱猎头
因为之前你是做Marketing的，这个职位也是做Marketing的，比较符合。（实际上Marketing分支很多，TA并没有仔细翻阅候选人的细分领域，没有进行针对性的推荐）
点评
该问题考察点：猎头是否用心看过候选人简历
不靠谱的猎头不会仔细研究候选人的简历，甚至会推荐一些不太匹配的岗位；
靠谱的猎头会认真翻阅候选人简历，找到与目标职位契合的内容。同时也会根据候选人的情况挖掘出职位的闪光点，并且在洽谈中获取到简历外的信息。
Q5：目前行业的整体发展走向是？
不靠谱猎头
整体发展走向挺好的，我们客户都开放了好几个岗位了。
点评
该问题考察点：猎头是否了解行业讯息
不靠谱猎头通常不会对行业做深入的研究，只把精力放在交付；
靠谱猎头不仅精于交付，同时也会在业余时间精进自己对行业的理解，及时关注行业最新信息，从而能够和候选人实现同频交流。
Q6：你还负责哪些行业的职位呢？
不靠谱猎头
我覆盖所有行业的所有职能。
点评
该问题考察点：猎头的深耕程度
这个问题通常容易被候选人忽略，但却是衡量猎头深耕程度的关键之一。
一般来说，靠谱的猎头会专注在某个领域或是某个职能，这是由于专注在某个细分领域能让TA更深度地了解该领域的行业信息，结识该领域的企业和人脉。通过多年的行业浸润，TA对于行业的招聘现状及趋势了如指掌，也更能针对性地为候选人提供一些职业发展的建议。
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