古语有云，不打无准备之仗。在谈薪之前，你是否知晓市场上同类型同级别岗位的薪资范围
“你的期望薪资是多少？”
当HR询问这个问题时，你会如何招架？
是坦诚相告，还是迂回应对？实际上，一场谈薪大战即将拉开序幕，而最终赢家将是具备更佳谈判技巧的那一位。
以下四个谈薪技巧希望能帮助到你。
了解自身价值及对标的市场薪资
古语有云，不打无准备之仗。在谈薪之前，你是否知晓市场上同类型同级别岗位的薪资范围？
市场薪资将为你下一步的谈判起到决定性的参考作用。这类型的薪酬报告一般多由人力资源相关企业发布，涵盖市场前沿的薪酬趋势、相关职能最新的市场薪资等。跃科近期也发布了年度薪酬指南，以“同职能、跨行业”的形式展示薪酬范围，可以使你更直观且真实地了解所在行业的薪酬。
了解潜在雇主的财务状况
“知己”是谈薪的第一步，接下来还要“知彼”，即了解潜在雇主的财务状况。
你可以通过企业的财务报表、行业报告、新闻稿等途径获得有关潜在雇主当前以及未来财政状况的表现。这不仅能在HR和业务线部门领导的眼中留下一个“你对目标公司做了深入研究”的好印象，同时也能最大限度地提高报价的机会。
以退为进，把握谈薪节奏
现在让我们再来回顾一下第一个问题：“你的期望薪资是多少？”
有时，我们可能会在面试过程的早期就被问及此问题，请务必谨慎作答。建议你可以把谈薪时间延后到终面之后，并且试着询问雇主该职位的薪资构成。因为此时，潜在雇主雇佣你的几率大于你被拒绝的概率。他们更希望能促成这场“人才交易”，因而会更积极且开放的提供薪酬方案。如果他们不直接说出最终的薪酬报价，你可以假设这是他们的第一轮报价。一旦你得到潜在雇主即将雇佣你的信号时，谈薪的成功率将大大增加。
争取除薪水以外的福利
在谈判前，请务必为自己的期望薪水制定一个底线，但不要如实告诉潜在雇主的HR。你可以在底线薪水上增加10%-20%的幅度，或是采取告知期望薪资范围的策略，这将有助于你应对可能出现的压价情况。
此外，如果发现在薪水方面实在没有太多回旋余地时，你可以考虑与对方商议其他额外的补贴或福利，比如奖金、股票期权、增加的假期时间、更灵活的办公模式等。
写在最后
从知己知彼，到把握谈薪节奏，再到与潜在雇主商议薪资范围，谈薪的每一步都需要提前规划，未雨绸缪。除技巧以外，真诚的态度也是谈薪过程中不可或缺的成功要素。
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参考文章来源：What You Need to Know to Negotiate the Best Salary
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